Марат Хайруллин открыл клуб «Тайфун» вместе с другом. Говорит: «Просто любим этот вид спорта, а поиграть нормально негде». Так зачем искать подходящую площадку, если можно взять да «построить» свою? Сказано – сделано, нашли стартовый капитал, купили оборудование и, спустя полтора года, стали зарабатывать на любимом деле. Но вот проблема! Появились новые цели… Ребята намерены поднять настольный теннис на более высокий уровень – будут добиваться популярности, сравнимой с китайской любовью к пинг-понгу. Как? Об этом читайте в нашем интервью с очередным «принцем бизнеса».
«Решили не ждать милости от природы»
- Начнем с истории…. Как и когда в ваши головы пришла идея открыть теннисный клуб «Тайфун»?
- Мы открылись чуть менее трех лет назад, 21 ноября у нас юбилей. История задумки проста… Мы с другом любим играть в настольный теннис, но профессионально этим никогда не занимались. Помню, сами искали, где сыграть партию-другую, но натыкались лишь на какие-то разрозненные площадки. Хотелось побывать в специализированном клубе, где можно не только поиграть, но и на диване с друзьями посидеть, вкусно покушать, поговорить, наконец. Такого нигде не было… Мы решили не ждать милости от природы и создали свой клуб настольного тенниса. Сначала арендовали площади в ТК «Караван» напротив «Баскет-Холла», а год назад переехали сюда, в ТЦ «Бахадир».
- Настольный теннис довольно авторитетный вид спорта, тем не менее, в Казани спросом пользуется небольшим…
- Я тебе больше скажу, настольный теннис – олимпийский вид спорта, он включен в программу Универсиады 2013 года. Тем не менее, со времен Советского Союза интерес к пинг-понгу сходит на «нет». В чем причина этого феномена? Мы с партнером так и не нашли ответа на этот вопрос. Возможно, дело в популяризации. Раньше в каждом дворе, в каждом санатории был теннисный стол. Сегодня подобный «дизайнерский ход» потерял актуальность. Между тем, это самый дешевый вид спорта…. Здесь не нужны дорогие снаряды, спортивная форма и другие примочки. Сегодня на теннисе выезжает Китай, чуть ли не с яслей они играют, именно поэтому они держат первые три строчки на олимпийских играх, по крайней мере, последние 10 лет. А у нас этот вид спорта возрождается слишком медленно.
- Не было мыслей продвигать пинг-понг на государственном уровне? Мэрии, например, предложить интересный проект…
- На самом деле, на этом уровне уже ведется работа, но это не совсем то, что нам интересно на сегодняшний день. Кстати говоря, президент Рустам Минниханов большой любитель настольного тенниса, его отец также слыл поклонником этого вида спорта. В Рыбно-Слободском районе традиционно разыгрывается Кубок имени Минниханова. Тем не менее, проблемы популяризации остаются. Я думаю, беда в том, что сильно разграничивается профессиональный и любительский настольный теннис. Профессионалы лоббируются активно, любители кое-как. Сейчас, к примеру, построен универсиадский объект – Центр настольного тенниса, но там играют только мастера. Мы же пытаемся покрыть любительскую нишу, обеспечиваем досуг ребят, которые пришли компанией – отдохнуть, постучать ракетками. Вечером в клубе начинается основная «движуха». Днем народу не так много – все на работе или учебе. В выходные здесь очереди за ракетками стоят. Есть свои любительские лиги, четыре раза в неделю проходят турниры. По вечерам работает взрослая секция. То есть, мы стараемся охватить максимальную целевую аудиторию с одной единственной оговоркой – «играют любители». Конечно, мы не выгоняем профессионалов, есть небольшой процент и таких клиентов, но их статус не афишируется.
- В прайсе я заметила интересную услугу – игра с мастером спорта по настольному теннису…
- Да, есть такая. Но на этом наш «креативный список» не заканчивается. Есть мастер-классы, детские секции, регулярные турниры. Самыми загруженными всегда остаются вечерние секции и индивидуальные занятия с инструктором. Работать face to face – удовольствие не самое дешевое, но те, у кого есть деньги, предпочитают именно такой подход.
«Настольный теннис – бизнес для души…»
- В целом, прибыльное дело – настольный теннис?
- Не могу сказать, что мы зарабатываем миллионы. Скорее, это бизнес для души. Во-первых, здесь страшная сезонность. Летом мы едва выходим в ноль. Думаю, сегодня работаем скорее на перспективу. В преддверии Универсиады-2013 наше дело становится все более актуальным. Наверняка, к нам будут приезжать зарубежные делегации во время студенческих игр и это, конечно же, сыграет свою роль. А сегодня… У нас еще много работы, популярность вида спорта только начинает возрождаться, все впереди!
- Ты как-то готовишь сотрудников к Универсиаде-2013? Надежды на эти мероприятия возлагаются немалые, если я все правильно понимаю…
- Мы уже готовы, персонал свободно владеет английским языком, так уж сложилось. У некоторых есть дипломы переводчиков и опыт практики в США. Неоднократно в «Тайфун» забредали иностранные спортсмены, дети из разных языковых школ… Мы со всеми смогли найти общий язык.
- Каков стартовый капитал клуба «Тайфун»?
- Естественно, это коммерческая тайна, в этом вопросе мы не оригинальны. Скажу лишь, что старт-ап предприятия, подобного нашему, обойдется в сумму до 1 млн. рублей. Сюда входит аренда помещения, покупка оборудования, минимальная реклама, возможно, ремонт помещения, оформление стойки администратора и другие сопутствующие расходы.
- А каков срок окупаемости?
- Мы смогли выйти в ноль за полтора года.
- То есть, в целом это вполне выгодный бизнес?
- С точки зрения окупаемости мы занимаем средние позиции. Если верить основам менеджмента, самый успешный бизнес приходит к точке безубыточности через год, а полтора года – это стандартный показатель.
- С какими проблемами приходилось сталкиваться на старте?
- Основная проблема заключалась в незнании. Мы не понимали особенностей развития клубов настольного тенниса, что вполне логично. Ни я, ни партнер не занимались профессионально этим видом спорта, да и крупные бизнес-проекты не делали. Как минимум, нужно было определиться с оборудованием. К примеру, какие столы покупать – за 5 тысяч рублей или за 300 тысяч? Здесь палка о двух концах – купишь дешевый, скажут «фу, дурацкий», раскошелишься на дорогой, возмутятся, мол, выкинули деньги на ветер. Мы проанализировали рынок и остановили свой выбор на столах, рекомендованных к проведению чемпионатов мира по настольному теннису. Кстати говоря, в Казани ни у кого нет такого оборудования – мы лучшие. Отскок у столов идеальный. Второй проблемой стал поиск целевой аудитории. Сначала мы думали, что клуб «Тайфун» станет местом, где каждый сможет просто сыграть в настольный теннис. Затем решили сделать секции, чтобы в клубе могли заниматься дети. После стали организовывать турниры… Посмотрели, поняли, что они пользуются популярностью, но уровень игры у всех разный, в результате выделили две лиги. Так, мало-помалу, учась на своих ошибках, мы поставили клуб «на ноги». Как видите, все пришло с опытом.
«Займемся глобальным продвижением тенниса, как в России, так и за рубежом»
- Какие цели и задачи вы ставите перед собой теперь, и насколько они отличаются от начального эталона?
- Цель, которую мы ставили перед собой на старте, элементарна до безобразия – хотелось создать место, где любители настольного тенниса смогут приятно провести время. Теперь стало ясно, что мыслить следует шире – ценны и воспитание теннисного поколения в рамках работы детских секций, и популяризация вида спорта на традиционных турнирах, и международное сотрудничество с игроками – к нам уже приезжали спортсмены из Франции, Сирии, Беларуси, Украины. Как минимум, хотелось бы наладить сообщение на уровне федерации. Например, не так давно я познакомился с игроком из Нижневартовска. То есть, в общем, нам хотелось бы заниматься глобальным продвижением настольного тенниса, как в России, так и за рубежом.
- Без филиальной сети здесь не обойтись…
- Обязательно! Следующим этапом станет открытие «дочек». Возможно, это будет франшиза. В первую очередь, пойдем к «соседям», в Башкирию, например.
- А как же Москва?
- Рановато… К тому же, в столице настольный теннис более-менее развит. Если сравнивать с Татарстаном, то это небо и земля. Ведь до недавнего времени у нас на всю республику был один доморощенный мастер спорта. Лет пять назад Татарстан был в откровенно убогом положении с точки зрения развития настольного тенниса. Сегодня, конечно, ситуация несколько стабилизировалась, не без нашего участия, кстати говоря.
«Мы за здоровую конкуренцию!»
- Что с конкурентами? Не мешают работать?
- Честно говоря, нет у нас конкурентов. Есть по паре столов в разных точках города, но это не наш уровень. Качество оборудования там ужасное, столы хлипкие, нет правильного покрытия пола, да и потолки низкие – для настольного тенниса это ужасно. Мяч отскакивает и бьется о потолок, если высота не соответствует нормам. Например, в «Кольце» стол для настольного тенниса установили просто «чтобы было», играть там невозможно. Во Дворце спорта и вовсе жуткие условия, один из наших инструкторов заявил, что даже за деньги там играть не станет. Дело в том, что столы во Дворце установили вокруг ледовой установки, в помещении очень холодно, зуб на зуб не попадает.
- Такая благоприятная ситуация будет сохраняться и в будущем, как думаешь?
- Я не думаю, что отсутствие конкуренции – это благоприятная ситуация для развития бизнеса. Если откроется другой клуб, подобный нашему, настольный теннис будет развиваться стремительней. Рано или поздно у нас появится толковый конкурент, и работать будет вдвойне интересней. Взять те же фитнес-центры, они открываются на каждом углу, но, тем не менее, клиентов всем хватает. Мы за здоровое соперничество – пусть будет, а мы подумаем, как развиваться в новых условиях.
- У вас с партнером, насколько я знаю, несколько бизнес-проектов – это настольный теннис и кинотеатр. Не трудно работать «на два фронта»?
- На самом деле, для каждого дела у меня имеется отдельный партнер. Клуб я открыл с одним другом, а кинотеатр – с другим. И сегодня я не могу выделить для себя приоритетные направления – сердцу милы и клуб, и кинотеатр. Теннис – это спорт, кино – искусство. Как можно делить? Я тебе больше скажу, в скором времени открою нечто третье, пока не хочу рассказывать подробности, боюсь сглазить.
